Do planejamento à conclusão, a condução de um processo de M&A deve conter alguns itens que são essenciais para que ele seja bem-sucedido. Confira:
 

1. Estudos internos – É o período de avaliação onde o assessor financeiro ajudará o empresário a refletir sobre suas expectativas e sobre o futuro da empresa antes de iniciar qualquer processo de M&A;
2. Elaborar tese – Após definição do futuro da empresa, o assessor irá auxiliar o empresário no processo de valuation do negócio. O trabalho do assessor é desenvolver um racional de venda com estudos financeiros e operacionais do cliente, maximizando seus pontos fortes e demonstrando o potencial do mercado em que atua;
3. Processo de condução – O assessor serve também como filtro. Ele fará o meio-de-campo, conduzindo o processo com um time, respondendo perguntas, fazendo análises e auxiliando no passo a passo da diligência da empresa;
4. Foco no negócio – Mais importante do que o processo de M&A é a perenidade da empresa. O empresário não deve focar demais no M&A, ele deve continuar no dia a dia, à frente da boa gestão e crescimento do seu negócio. Deixe o M&A para o assessor que irá conduzir todo o processo e estará lado a lado com o empresário para que ele tenha conhecimento do processo. Os empresários que perdem o foco podem fazer com que a transação fique pior ou até mesmo que o investidor perca o interesse;
   
5. Negociação final – Depois de toda a avaliação e de estreitar o caminho entre o vendedor e potenciais investidores, o assessor é o ponto central em uma balança para compreender e equilibrar interesses entre investidor e vendedor. É um trabalho de criatividade – como alinhar os interesses de todos, agregar valor ao cliente e viabilizar o negócio.

 
Certamente, o conhecimento destes 5 pontos básicos para uma transação de M&A bem conduzida deve ter te ajudado, e para complementar, nós recomendamos a leitura do post: Critérios objetivos para selecionar o seu Assessor Financeiro de Fusões e Aquisições.
Fortezza Partners, muito além da transação.
Clique aqui e entre em contato.

Lucas Perdiger
Partner – Fortezza